2020-2021，有不幸，也有幸運(yùn)。
不幸的是，這兩年確實(shí)不好過(guò)，而且絕大多數(shù)人都不好過(guò)；幸運(yùn)的是，人生短短數(shù)十載，有幸遇到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
是的，轉(zhuǎn)折點(diǎn)正是現(xiàn)在。
2021年12月30日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波如期舉辦年終演講。在演講上，他圍繞2021的“六個(gè)周期”，分別給出了自己的見(jiàn)解。
其中，與實(shí)體企業(yè)、民生相關(guān)的話(huà)題中，新國(guó)貨的崛起尤為亮眼。
PART.01跟隨，但不盲從
必須承認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)商業(yè)藍(lán)海并提前布局不是件容易的事。因此大家都習(xí)慣跟隨，最典型的，哪里火，就往哪里去。什么行業(yè)火，就跟著去做。
這本身無(wú)可厚非，但如題所說(shuō)，跟隨，不是盲從。需要以大局觀和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待行業(yè)發(fā)展的前景，再結(jié)合實(shí)際去做出判斷。比如房地產(chǎn)行業(yè)，過(guò)去幾十年很好，黃金增長(zhǎng)期。但是到了現(xiàn)在，住房不炒的時(shí)代，還在負(fù)債累累去拼那幾套房子做投資，就不太合適了。
互聯(lián)網(wǎng)也是一樣。
過(guò)去浩浩蕩蕩十幾年，是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的十幾年。人口紅利和流量紅利占盡優(yōu)勢(shì)，新科技的發(fā)展又為它推波助瀾。
發(fā)展到現(xiàn)在，如何呢？
吳曉波給出了數(shù)據(jù)：手機(jī)銷(xiāo)售的增速在2015年就進(jìn)入停滯期，2021年中國(guó)人每天在手機(jī)上花費(fèi)近5個(gè)小時(shí)，增長(zhǎng)空間已經(jīng)見(jiàn)頂。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的獲客成本呢？2021年第三季度，阿里的獲客成本為673元/人，拼多多578元/人，京東384元/人。中國(guó)14億人，有10億人都在上網(wǎng)，飽和度已經(jīng)很高了。
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)能不能追？能追，但不盲從。
再來(lái)看一組別的數(shù)據(jù)：
2021年雙11，淘寶、天貓平臺(tái)上有382個(gè)新國(guó)貨交易量超過(guò)了1億元；在京東上最受消費(fèi)者歡迎的5個(gè)品牌中，有4個(gè)新國(guó)貨。在抖音平臺(tái)上，新國(guó)貨數(shù)量占比達(dá)到了87.5%。
新國(guó)貨的風(fēng)能不能追？能追，且放心大膽地追。
為什么？
PART.02新國(guó)貨，重點(diǎn)在“新”
現(xiàn)在的很多老年人，你讓他們?nèi)ベI(mǎi)東西，他們骨子里的觀點(diǎn)，還是喜歡看洋貨。不是他們不愛(ài)國(guó)，只是在他們那個(gè)年代，洋貨代表質(zhì)量好。
那個(gè)時(shí)候家里有洋貨的，那都是條件不錯(cuò)的。買(mǎi)不起洋貨，才輪到國(guó)貨。因?yàn)閲?guó)貨便宜，雖然質(zhì)量差點(diǎn)，勝在性?xún)r(jià)比。
于是國(guó)貨的第一個(gè)特點(diǎn)，就是便宜；第二個(gè)，就是愛(ài)國(guó)情懷。國(guó)風(fēng)包裝、VI色調(diào)，加一些詩(shī)詞修飾，總之就是往傳統(tǒng)、古風(fēng)、愛(ài)國(guó)的方向靠，再喊喊口號(hào)，好像不買(mǎi)國(guó)貨就是不愛(ài)國(guó)似的。
這兩點(diǎn)，多少是有點(diǎn)裹挾的意思。
而新國(guó)貨，完全顛覆了人們對(duì)國(guó)貨的原有印象。
在吳曉波的調(diào)查里，問(wèn)了一些90后和00后：兩個(gè)品質(zhì)、價(jià)格差不多的商品擺在你面前，一個(gè)是歐美產(chǎn)品，一個(gè)是新國(guó)貨，你會(huì)選擇誰(shuí)？在90后消費(fèi)者里，有70%會(huì)選擇新國(guó)貨，00后更甚，80%會(huì)選擇新國(guó)貨。
在2021年總的新國(guó)貨消費(fèi)中，一二線(xiàn)城市的占比達(dá)到了46.35%，三四線(xiàn)城市占到29.79%，其他的是23.85%。
什么樣的產(chǎn)品會(huì)從一二線(xiàn)城市往下沉市場(chǎng)傳播？往往是那些具有高顏值、高科技，能代表審美兼具品質(zhì)的新趨勢(shì)產(chǎn)品。
這就是新國(guó)貨，已完全脫離了“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，甚至有一些國(guó)貨價(jià)格已經(jīng)超過(guò)進(jìn)口商品；至于“愛(ài)國(guó)情懷”，國(guó)潮已成為時(shí)下年輕人眼中的主流時(shí)尚風(fēng)格，是主動(dòng)選擇的、符合審美的商品元素，而不是單純?yōu)榱孙@示自己愛(ài)國(guó)。
吳曉波表示：現(xiàn)在的年輕人，是發(fā)自?xún)?nèi)心地喜愛(ài)國(guó)貨。未來(lái)十年只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是確定的，新國(guó)貨創(chuàng)業(yè)肯定是其中之一。
PART.03新國(guó)貨品類(lèi)
哪些品類(lèi)，是未來(lái)創(chuàng)業(yè)者最佳選擇？
首先，是資本沒(méi)有沖刷過(guò)的品類(lèi)。美妝、潮牌等資本青睞的品類(lèi)，因?yàn)榇罅抠Y金入駐，花式引流和炸屏，房企利潤(rùn)“搶人大戰(zhàn)”，直接拉升了競(jìng)爭(zhēng)成本，好品類(lèi)卻成危機(jī)。
而母嬰衛(wèi)品賽道，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，生產(chǎn)投入大，品類(lèi)又很難做出差異化明顯的品質(zhì)，品牌打造因缺少有說(shuō)服力的高光點(diǎn)而增加了消費(fèi)者記憶成本，延長(zhǎng)了品牌打造周期。在過(guò)往十幾年的時(shí)間里，有特別多資本可青睞的產(chǎn)業(yè)值得投入，因此他們還沒(méi)有把目光聚焦到這個(gè)賽道。
其次，是復(fù)購(gòu)率高的剛需用品。生活剛需，代表消費(fèi)者使用教育成本低，大眾接受度高，并且復(fù)用率高。一方面，高復(fù)購(gòu)率代表產(chǎn)品高品質(zhì)；另一方面，高復(fù)購(gòu)率也能代表商家與顧客的粘性度，或者暗示商家維養(yǎng)顧客的能力和態(tài)度。
尤其當(dāng)下，爆點(diǎn)式的疫情反復(fù)，消費(fèi)者進(jìn)入清單式消費(fèi)，市場(chǎng)不斷緊縮，剛需生活用品和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品被排在清單前列。誰(shuí)能擠入消費(fèi)者清單，誰(shuí)會(huì)成為“夏天的火爆冰淇淋”。
第三，可以搭建產(chǎn)品矩陣，抓取消費(fèi)者焦點(diǎn)組合拳的產(chǎn)品。當(dāng)越來(lái)越多的商家，被市場(chǎng)教育。人在哪里，財(cái)富就聚焦在哪里時(shí)，消費(fèi)者成為真正的上帝。小米模式被廣泛模仿。
小米用手機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)，抓住用戶(hù)。之后布局家居生態(tài)，并在小家電、運(yùn)動(dòng)設(shè)備等各品類(lèi)全面開(kāi)花。小米手機(jī)早前的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、高性?xún)r(jià)比等話(huà)題引爆市場(chǎng)，迅速打開(kāi)知名度的同時(shí)，精準(zhǔn)獲取手機(jī)、電子產(chǎn)品、數(shù)碼的愛(ài)用者。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)社會(huì)零售總額為41.2萬(wàn)億元人民幣，2020年為39.18萬(wàn)億元。調(diào)查顯示，其中超過(guò)10萬(wàn)億+的業(yè)績(jī)，來(lái)自于女性主導(dǎo)的相關(guān)消費(fèi)。而在這10萬(wàn)億+的消費(fèi)中，又有75%來(lái)自于25-40歲的女性。服裝店、飾品店、女子養(yǎng)生會(huì)所等品質(zhì)女性消費(fèi)群體高度集中的場(chǎng)所，為她們提供了天然的溝通交流場(chǎng)景，而可視化、高品質(zhì)、體驗(yàn)感強(qiáng)的女性消費(fèi)品，在這個(gè)渠道備受青睞。
第四，更具有新消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。據(jù)第七次人口普查調(diào)查顯示，中國(guó)有近2.2億人已接受完高等教育。這部分年輕人正成為社會(huì)的消費(fèi)主流。她們有判斷力、有認(rèn)知、有見(jiàn)識(shí)。他們消費(fèi)產(chǎn)品的依據(jù)，并不是道聽(tīng)途說(shuō)，而是依據(jù)自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)去選擇。
如今，人們更傾向于用帶有新概念、新內(nèi)容、新標(biāo)準(zhǔn)的新品牌取代傳統(tǒng)品牌。因?yàn)槠涓闲聲r(shí)代女性的消費(fèi)眼光、有著更好的健康標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)涵、新品牌取代傳統(tǒng)品牌的行為不會(huì)增加消費(fèi)負(fù)擔(dān)。
2022注定也是艱難的一年，如吳曉波所說(shuō)，疫情期間是“沒(méi)有生意可做”，后疫情時(shí)代是“有生意，但不賺錢(qián)”。而越是這個(gè)時(shí)候，用發(fā)展的眼光看待未來(lái)市場(chǎng)，打開(kāi)格局走進(jìn)趨勢(shì)里，才是“在不確定中尋找確定性”的最佳方案。
【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】以爆品思維占領(lǐng)市場(chǎng)，提出“新材料、新標(biāo)準(zhǔn)、新體驗(yàn)、新場(chǎng)景和新渠道”的五新戰(zhàn)略，以新國(guó)貨+社交新零售的商業(yè)模式推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，以基礎(chǔ)網(wǎng)裂變、IP打造、門(mén)店會(huì)員日、私域社群運(yùn)營(yíng)及賦能成長(zhǎng)體系進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)，完成經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)戰(zhàn)落地。
