我一個南方人，第一次聽到“鶴崗”這個名字，是新聞上關于它那里房價特別低的報道。
在寸土寸金的杭州，5萬能不能買兩平米都是個問題。而在鶴崗，5萬可以買一套房子。換做任何人，都很難不心動。
隨著互聯網的普及，很多移動崗位的辦公地點比較自由，面對超低的房價，許多年輕人蠢蠢欲動。
鶴崗政府也由此嗅到了機會，試圖通過流量的曝光，撬動更多可能性。
這兩年，鶴崗推出系列專項措施。打造直播電商共享基地，發(fā)力網紅經濟，吸納自媒體類人才等……
鶴崗這幾年發(fā)展迅猛，尤其有利于文旅、電商等服務行業(yè)。一季度固定資產投資同比增長17.8%，高于全省平均水平9.4個百分點。
鶴崗，通過“引進人才”的方式帶動產業(yè)，帶動資金入駐，帶動城市發(fā)展。當然，由于地理環(huán)境和經濟建設造成的一些問題，鶴崗依然撇不開“小眾”、“網紅”等標簽，但盡管如此，在同水平城市中，鶴崗已經名聲在外。
如果說，鶴崗是用“人才”帶動城市發(fā)展，那么今年爆火的淄博，則更直接地“搞錢”。
短視頻迅速發(fā)展，加上疫情過后的第一個旅游高峰節(jié)點。今年的“五一”，淄博燒烤著實賺得盆滿缽滿。
據說，淄博用20天時間，就新建了一座可容納近萬人的燒烤城。燒烤走紅后，淄博的大量資源和精力，基本都投入到了燒烤經濟的相關領域。連燒烤攤，都得配置比常規(guī)狀態(tài)更多的警力。
其實在五一假期光顧淄博的大部分年輕人，很少會有機會再來第二次，但一次成功的營銷，至少足以帶動一段時間內的經濟發(fā)展。
這兩座典型的網紅城市，一個熱衷于“搞人”，一個著手于“搞錢”。且不論靠短暫的爆火，是否能擁有長久流量。但能走出第一步，已經算是一個很大的成功。
放到商業(yè)上來講，就連城市發(fā)展都知道需要“搞人、搞錢”，作為創(chuàng)業(yè)者的我們，難道不應該有所啟示嗎？
首先，“人”是一切的根本。
去年8月，鶴崗發(fā)布最新人才引進政策，對于不同類型的人才進入鶴崗給予一定的安家補貼和生活補助。
鶴崗政府的目標當然是城市發(fā)展。但由于人才和資源的匱乏，短時間內很難達到理想的效果。而資源和城市建設不僅需要上層政府的支持，更多的是人才的貢獻。而要解決人才的問題，住房是第一要素。
正如作為創(chuàng)業(yè)者的我們，盈利變現自然是我們最直接的目標。但變現是一件細水長流的事情，在實體產業(yè)中，變現的一部分利潤是要重新投入到經營成本中去的。這也就意味著，就算短時間內賺到錢，而隨著經營時間的不斷拉長，一旦出現各種各樣的問題，很有可能在后期導致虧損。
而人才和團隊的培養(yǎng)，才能更好地做到“開源”。因此，在不斷變現的過程中，我們更要注意團隊人才的培養(yǎng)，以及尋找優(yōu)質的貨源和經營模式。
其次，如何解決“人”和“錢”的問題？
這是每個創(chuàng)業(yè)者、每個企業(yè)最基本的商業(yè)邏輯。小門店先搞錢，大企業(yè)先搞人；實體門店吸引周邊用戶，建立私域，用戶裂變，大企業(yè)則選擇強強聯合，置換資源。
作為中小型銷售終端，在引流的過程中不斷擴建自己的私域流量池，通過互動維養(yǎng)增加復購頻率，在忠實用戶中找到屬于自己的KOC，并與之進行合理的利益分配，共同完成目標。
因此，解決“人”的問題，一部分是用戶，一部分是對門店有益的KOC人群。當聚集在我們周圍的“人”越來越多，錢自然就來了。
第三，商業(yè)體系建立，穩(wěn)步進入“滾雪球”模式。
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，短期賺錢可以靠運氣、時機，但站在長期主義的立場下，必須擁有一套完整的、可長期執(zhí)行的商業(yè)體系，穩(wěn)步進入“滾雪球”的健康狀態(tài)，擴大經營規(guī)模。
規(guī)避風險，定期促銷，互動維養(yǎng)……這些扎根在日常經營中的種種，既要有著宏觀把控，又要隨著時局變動而靈活調整，對于創(chuàng)業(yè)者來說是一種考驗。
大到城市規(guī)劃，小到一家門店的經營，都是在解決“人”和“錢”的問題。商業(yè)模式的一切打法，都應該是站在長期主義的角度下，結合經營環(huán)境的實際情況，去一步步做升級。
一直以來，她經濟研習社都在與全國各地的伙伴們交流探討，關于服務品質女性的實體門店和終端銷售的經營模式。我們希望有更多的朋友能與我們進行鏈接，一同邁向未來！
