上周的推文中，我們提到了一個(gè)概念：“周轉(zhuǎn)率”。
縱觀市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的頭部企業(yè)都把“周轉(zhuǎn)率”當(dāng)成是企業(yè)活躍度的重要指標(biāo)，更何況是我們的實(shí)體門店和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者了。
周轉(zhuǎn)率越高，資金的使用率就越高，我們經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)就高。
今天我們先從產(chǎn)品維度，來(lái)討論如何提升周轉(zhuǎn)率。俗稱就是“好賣”。用“好賣”的產(chǎn)品來(lái)作為“引流品”，盤活流量，盤活用戶，最終達(dá)到提升營(yíng)業(yè)額的目的。
什么樣的產(chǎn)品最好賣？或者說(shuō)，什么樣屬性的產(chǎn)品最好賣？
一、首選剛需品
疫情三年，人們的生活發(fā)生了很大的變化。2022年，全國(guó)法拍房掛拍量超60萬(wàn)套，再創(chuàng)新高。前幾年，我們總說(shuō)：“不管疫情來(lái)不來(lái)，姨媽都要來(lái)?！眲傂璁a(chǎn)品由于其功能性，在市場(chǎng)中占有不可或缺的份額。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇這樣的產(chǎn)品，意味著風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低，和用戶鏈接的概率更大。
二、易復(fù)購(gòu)
易復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品具有天然的鏈接屬性。有些產(chǎn)品是剛需，但買一次，能用三五年，甚至更久。而易復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的粘性，只要產(chǎn)品足夠好，使用體驗(yàn)足夠好，服務(wù)足夠好，大多數(shù)人都不會(huì)輕易更換品牌。
易復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品動(dòng)銷率會(huì)比普通產(chǎn)品更大，減少囤積庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)會(huì)給用戶持續(xù)到店或溝通的理由，有利于客情關(guān)系的維護(hù)。
三、差異化可演示
市面上好的產(chǎn)品不少，用戶為什么要選擇你？或者說(shuō)，如何讓用戶在更短的時(shí)間內(nèi)做購(gòu)買決策。
產(chǎn)品好，好到什么程度，如何讓人知道？選擇“差異化可演示”的產(chǎn)品，具有品質(zhì)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品示范讓用戶了解到它的好。
總而言之，我們的經(jīng)營(yíng)不是為了“周轉(zhuǎn)率”，但提升“周轉(zhuǎn)率”確實(shí)是能夠助力創(chuàng)業(yè)者增加利潤(rùn)最有效的方法之一。在競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)卷愈演愈烈的2023年，我們更要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)引流品，搶人，搶流量，搶資源！
