在市場動蕩不安的商業(yè)格局下，依托資本和互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，“爆款”應(yīng)運而生。它們用極快的速度迅速成為市場的核心，收割了大量的用戶和紅利，并催生了一大批“暴發(fā)戶”。
在這樣的商業(yè)大環(huán)境下，人心難免浮躁。如何用宏觀的視野去看清當今市場格局？如何打通商業(yè)的底層邏輯，找到更適合自己的方法？如何理清思路，與市場并行？
也許這期專訪的主人公——【她經(jīng)濟研習(xí)社】山東煙臺城市分社搭建人郝培庚的回答，能帶給我們一些啟發(fā)。
PART.01
長期主義
有著8年從軍經(jīng)歷的郝總，在2012年退伍后積極投身于市場，目前經(jīng)營著一家安保公司。
在退役后的10年間，郝總考察過不少項目，也對這些年來的商業(yè)變遷和市場動向有一定的了解。對于變現(xiàn)路徑的實現(xiàn)方式，有著一套自己的理解。
郝總表示，在他考察的項目中，大部分創(chuàng)業(yè)者的發(fā)力點往往都在最后一步“變現(xiàn)”上，從而忽略了前期需要鋪墊的一系列環(huán)節(jié)。比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌效應(yīng)、用戶互動等……
這種作為“收割”作為主要變現(xiàn)形式的項目，雖然從短期來看收獲了客觀的利益，但始終無法達成一種“共贏”的局面。在很多情況下，反而是將“品牌方”、“代理商”和“用戶”拉到了對立面。
這顯然不是一種健康的商業(yè)生態(tài)。
2019年，郝總在杭州認識了【她經(jīng)濟研習(xí)社】創(chuàng)始人航姐，在了解過【她經(jīng)濟研習(xí)社】的項目初心和商業(yè)模式后，當下就決定加入進來。
“【她經(jīng)濟研習(xí)社】沒有只在‘變現(xiàn)’環(huán)節(jié)下功夫，相反的是，把更多精力用在針對合作方的賦能上。讓更多的合作方真正掌握天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)這樣一套營銷打法。”
“航姐一直主張的是長期主義，這也是我個人對這個項目認可的一個重要原因?！?/span>
人心越浮躁，越是需要擁有清醒的頭腦。在大浪淘沙的市場環(huán)境中，能留到最后的，才是稀世之珍。
共同富裕
最近兩年，國家出臺了一系列政策，整個市場大環(huán)境也發(fā)生了不少的變化。從房地產(chǎn)到教培，從互聯(lián)網(wǎng)到金融，可以確定的是，財富的再一次重新分配正在進行中。
誰跟上時代的趨勢，以符合社會主義價值觀的方式投身于市場中，誰就更能夠掌握財富的主動權(quán)。
商業(yè)內(nèi)卷，惡性競爭，已經(jīng)是不爭的事實。在此消彼長的“零和博弈”下，創(chuàng)業(yè)者們加大投入成本，拉長利潤周期，甚至不惜負債孤注一擲。
此時此刻，唯有“以合作代替競爭”，才是唯一的出路。
郝總表示，我們不僅要做“對”的事，更要做“有利于大多數(shù)人”的事。而這一點，在【她經(jīng)濟研習(xí)社】，體現(xiàn)得淋漓盡致。
“提升中國婦嬰衛(wèi)品品質(zhì)標準”，是我們的初衷，讓更多女性和孩子遠離疾病，收獲健康，本就是一件大愛之舉；而符合國家“共同富?！钡拈L遠目標，努力提升中產(chǎn)階級人數(shù)，支持財富再生的經(jīng)營模式，也讓更多的創(chuàng)業(yè)者們互聯(lián)互通，把“共同利益”擺到桌面上，用一種更透明、更公平的方式進行財富的重新分配。
于小，造福家庭，建設(shè)美好生活；于大，讓市場進入一種更健康的生態(tài)環(huán)境中去，進行良性發(fā)展。
PART.03行之有效
這一切都不是一句空泛的理論，而是有一套行之有效的落地方法。
郝總表示，因為有總部的支持和賦能，讓更多伙伴明確了方向，知道該如何去做，也提升了信心。
讓每個人都行動起來，通過“燒”改變消費者對婦嬰衛(wèi)品選擇的認知，讓知識服務(wù)于生活。再通過助力線下合作門店，線上智能營銷平臺，解決“人”從來哪來的問題，從而感召更多的合作伙伴，助人利他，讓市場的輻射面做大做強。
接下來，郝總會帶領(lǐng)山東煙臺的團隊全力以赴，計劃在10月前做一場100人左右的資源互動會。同時緊跟成都團隊的步伐，和其他城市的伙伴們一起，一同把山東打造成【她經(jīng)濟研習(xí)社】的第二根據(jù)地。
“在嚴峻的市場環(huán)境下，我們要做‘難而堅持’的事情，敦本務(wù)實，以‘長期主義’看未來?！?/span>
